山寨品横行 企业如何如何提高/增加竞争优势？

　　何谓“山寨”这个问题的答案恐怕在当下的商业界恐怕无人不知，无人不晓。对于消费者们来说，山寨产品虽然价格较低，但品质得不到扶持。对于合格品商家来说，山寨产品就像是打不死的蟑螂，很讨厌，在段时间内却无法彻底根除。

　　在国内，令马赛克企业烦恼的莫过于自己精心研发的新品、费神费力制定的经营模式，还来不及获取更大利益时，就被同行模仿。这些模仿者懒于调研市场，总是坐享其成，一旦有好产品、好模式面市，他们“犀利”的眼光总能及时发现，而且模仿能做到神似。对于一个想做大做强的马赛克企业，他们无时无刻都在想怎么应对竞争对手的抄袭，以确保自己的市场利益。

　　马赛克企业必须明白，要解决问题，必先分析问题，发现本质原因所在，这样才能做到“对症下药”，起到事半功倍的结果。其实，从马赛克业的发展现状来看，竞争对手为什么要模仿，其本质原因有三：

　　产品前景大好，被模仿

　　被模仿的马赛克产品本身很具市场潜力，发展前景大好，以致引来部分同行的眼红，于是他们开始跟风模仿，也想分取一杯羹。试想一下，如果某马赛克产品仅是畅销，但收银很低，或者是收银虽高，但销量小，这样的产品还能被竞争对手模仿吗?肯定不会。某马赛克产品的量大而利低，表明已经有很多同行开始生产该产品，已经失去模仿的价值;对于利高但没销量的现象，则说明该产不受市场欢迎，前景不明朗，在这种时候贸然模仿，须冒很大的市场。无论那种情况，眼光犀利、头脑聪明的“模仿家”们都不会伸出“抄袭之手”。由此看来，凡是被同行看好的马赛克新品，大都是可经营、市场前景好的产品。

　　当一个马赛克企业新研发的产品被众多竞争对手模仿时，该企业不应纠结于此，相反，该企业应当意识到，自己研发的新品之所以被同行看重，是因为该新品市场前景好，而自己是走在所有模仿者的前面，正引路新的行业潮流，这是拓展市场的优势，对企业将来发展极为有利，正所谓“一步先进，步步先进”。随着市场的不断发展，所有模仿者逐渐成为追随者，而企业则有可能发展成为行业的“领头羊”。因此，当马赛克企业研发出不错的新品时，不要怕被模仿，因为作为原创者，你永远比他们做得好，你有先进优势，偌大的市场你能先人一步占领。

　　实力不足，易被同行赶超

　　若马赛克企业新推产品的市场没有模仿者好，这说明该企业虽然占有先进优势，但是占领市场的速度并不够快，反被模仿者赶超，如此一来，该企业所有的努力都是为模仿者做了“嫁衣”。为什么被赶超?原因诸多，比如资金不足、人才匮乏、市场策略不当等。在这样的情况下，企业疲于占领临近区域市场，却不能顾及更大的国内市场，反而被他人抢得市场先机。此外，由于马赛克企业疏于对代理商的扶持和管理，以致代理商容易背道而驰，反给竞争对手及模仿者插脚的机会，因为他们能给代理商更多的扶持和市场收银，从而吸引了代理商。其实，模仿者或竞争对手赢得代理商的策略很简单，那就是给代理商更多的收银空间，让他们赚得更多钱，并给予他们更多的扶持政策。只要有钱赚，代理商们又在乎与谁合作。

　　必须打造核心竞争力

　　马赛克企业新品被同行模仿的根本原因还在于该产品缺少竞争对手难以抄袭的“核心竞争力”。为什么高科技产品总是很难模仿?因为它的科技含量高，很多研发技术模仿者很难在短时间内学会，即使竞争对手有这个模仿能力也需要一定时间去专研。而新品研发企业只要利用好这段时间，同时制定科学、合理的市场推广策略，定能抢得市场先机，实现快速占领市场。

　　为什么炸鸡店敢于自己出资培训国内同行?因为炸鸡店相信自己已经走在行业前沿，而且它的经营管理模式也不是那么容易被复制;同样是方便碗，而康师傅、统一就能比其它品牌畅销，而且稳占行业前头。其实，不管是炸鸡店，还是康师傅、统一，他们之所以没有被同行取而代之，是因为他们拥有同行不可模仿的核心竞争力，这可以体现在先进的新品研发上，也可体现在先进、完善的经营管理模式上。所以，对于不错的马赛克企业而言，要想自己不被竞争对手超越，必须打造属于自己的核心竞争力。

　　总之，市场竞争是不可避免的，因为有竞争，市场才有发展，企业才有成长空间。而同行间的跟风模仿更是难以解决 ，企业不要一味抱怨，应该把更多的精力放到提升产品质量和服务上，与其指责山寨产品生产商，不如全力做好产品、提升服务，凭借核心竞争力稳赢市场。