卫浴经销商的口碑影响企业进入农村市场的成败

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2012-04-08 13:01:00 来源: 神州加盟网 有1139人参与
  • 经营范围:美式仿古浴室柜,欧式仿古浴室柜
  • 门店数量:20家
  • 单店投资额:5~10
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的品牌,我了解得很少,还是近才知道toto和美标是国际大品牌,产品非常好也非常贵,的我就记住一个,因为‘有家有爱有’嘛。”陈先生笑言,可以看到,在很多情况下,小城市和农村消费者并不知道什么品牌是好的,也不知道应该购买什么品牌比较合理,往往“广告做得多”或“朋友推荐”就成为他们选择的理由。

对于产品的功能和质量的好坏,陈先生也表示并不是很清楚,不了解什么样的产品才是好的,选择的时候主要是货比三家,听听不同品牌销售员的介绍,然后选择自己整体感觉不错的产品。

“这东西又不像手机,做工如何、质量如何、功能如何,拿在手上试几下就能知道,销售员反复跟我说产品的釉面如何、烧成温度如何、用的是什么牌子的水件等,听了也不懂,不知道哪个牌子是好的,选择产品主要是看整体感觉和销售员的推荐。”陈先生在与记者交流时说。

据陈先生介绍,像他这样的消费者很多,因为对行业的品牌和产品都不了解,缺乏专业的判断力,在选择产品的时候难以决定,甚至容易产生不信任感。

所以,在去购买产品之前,一般会先到自己熟悉的人那里去了解情况,或者多看几家门店的产品,了解情况,再根据各个老板或者销售员对产品品质和品牌等的介绍来个综合,再决定购买。

陈先生告诉记者,对于这种自己不了解的产品,他们更愿意选择相信经销商而不是相信大品牌。“如果一家店大家都说它好,不管它卖的是哪个品牌的产品,至少产品的功能、质量和售后服务都是信得过的,否则肯定不会有那么多人说它好,选择在这里购买,我们也合格。”

农村市场与城市市场不一样,农村的口碑传播比城市更广,在城市一个信息可以一传十,而在农村,往往是一传百,比电话还快。因为,农村的交流如串门、探亲等非常频繁,邻里之间也是抬头不见低头见,在选择购买产品的时候也愿意听取亲朋戚友的意见。

因此,经销商的口碑非常重要,信誉好的经销商,消费者往往更容易接受他们推荐的产品,并且介绍给自己的亲戚朋友对于企业来说,能否找到一个好的经销商,很有可能会直接影响到企业进入农村市场的成败。

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标签:中国十大卫浴品牌2017农村致富商机项目
乐巢
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